《游戏行业创业：手游折扣充值之游戏代充 (2)》

游(🐞)戏行业创业：手游折扣充值之游戏代充 (2)

手游代充根据终端设备分为安卓和IOS代充。两者货源基本类似，都可以分为渠道商和优惠卡券两大类。

严格意义上说，游戏代充是包含游戏折扣充值的关系。而游戏代充其实是游戏分发下的一个小分支。与实(🍖)体(🍴)行业(🚺)一样，游戏研发(🕕)/发行是厂家，一线渠道是(🏰)全国或省级总代，小(🌩)渠道是下面的代理。大家熟知的应用宝、小米、华为等手机应用商店就是总代或(💙)省(📹)代。

之前腾讯游戏下架华为应用商店，就是厂家和总代闹掰了。一般情况下，游戏发行和一线渠道的分成比是五五分（发行拿(🐔)到的5成(🔕)，再(🍊)与游戏研发商分成）。除非特别优秀的游戏，发行可以与渠道谈判，提高自己一方的分成。

一线渠(🤦)道为了与其他渠道竞争，吸纳更多用户，就会开拓更多的下级代理。而游戏代充，就是这么来的。但大多数资源(🈁)一般的商人，多用折扣充值(🏦)来吸引用户。而资源或用户多的人，就不给折扣，直接让玩家进游戏玩。

上图是一个传奇游戏直播间的截图，就是典型的不给折扣的例子。不过这种运作模式也有一定门槛，需要有一定水准的主(📛)播(🌨)，甚至直播公会合作。公会最好与平(🌐)台有一定关系，另外(🌴)自己也要通过刷人气，刷礼物等操作把直播间推上首页。

那么如何与这些渠道取得联系呢？

加一些行业群，找个行内人领路；(💷)或自己从度娘搜索。不过和渠(👾)道合作(🍞)有下列限制条件：

· 中大型渠道只与企业合作；

· 有流水和新(👙)增用户(📂)要求，如不达标，渠道会停止合作；

如果不开公司，就从淘宝找找。不过也面临和盒子一样的(🍑)问题，可能是(😪)过(🚊)了很多手的折扣(😔)。

优惠卡券在安卓游戏代充(🗜)是小头(😗)，但在IOS游戏代充是大头。也是从淘宝搜索。

IOS代充的货源主要是礼品卡（(⚡)Gift Card）。礼品卡的货源网上有很多介绍和攻略，大家可以自己找找。不过礼品卡的缺点是，特定游戏会对礼品卡充值的账号进行扣币、倒扣、限制游戏操作等处理。

安卓的优惠卡券比较小众，多是平台搞活动或注册新用户时会赠送一些。所以安卓优惠券的缺点是折扣力度小，适用于没有渠道放折扣的(🥒)游戏使用。

有时候银行会针对游戏充值做一些(🌈)活动(🚭)。但时间不确定，折扣也不够优惠。

优(🎰)点是除人力和特定游戏外，基本(👤)不(🕘)需要垫资；几乎市(😴)面(🕵)所有游(📪)戏都(➿)可以充。

缺点是需要沟通上家和(🦆)用户，较耗费时间和人力，难以做大；利润率一般。

游戏代充适合不想投(💵)入金钱但空(🕤)闲时间较多的朋友(🥂)创业，但对用户吸引(🤕)和维护要求较高。很多时候玩家只问不充；要么就是很多人深夜咨询充值，而如果深夜接待，自己又很累。

所以有很(🥢)多个人选择做游戏搬砖，即游戏道具、货币、装(📿)备、资源的交易。下一期我们讲讲(🖊)游戏搬砖。

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